通过“429首都网络安全日”活动，安全419第一次接触到华清信安，作为一家成立于2013年的网络安全企业，华清信安有着深刻的企业文化底蕴和发展故事，华清信安副总裁王晓阳曾强调，华清信安是一家“新”公司。成立八年以何为“新”？近日，安全419走进华清信安，采访华清信安创始人兼CEO田新远先生，了解华清信安的发展历程。

以技术为核心 创造行业价值

华清信安在2013年创业初期专注“下一代防火墙”产品领域。田新远先生作为一名技术人员出身，曾就职于国外知名网络安全企业，对网络安全行业发展有独到的见解和认知。2013年，硬件安全产品是网络安全行业的主流，田总认为“创业的方向很重要，一个熟悉且擅长的领域可以聚集企业所有的资源做到最好，成为企业生存的根基，也可以不断突破带来行业发展价值”。

华清信安的创业团队以技术为核心，在网络安全硬件产品领域有着丰富的经验和实力。在田总的带领下，华清信安逐步研发出WAF、审计类等硬件产品。通过对行业的发展趋势预测和创新，华清信安推出了USP统一安全平台，USP将多种的硬件产品进行融合、集成，为企业提供了更高效、更全面的安全防护。华清信安也成为首批研发出硬件架构融合的安全厂商之一。

《网络安全法》带来行业发展契机 整体解决方案开拓业务新场景

2016年，华清信安进入企业发展第二个领域——整体解决方案+咨询服务。随着网络安全行业的快速发展，田总对行业的了解逐步加深，田总认为“单一的硬件产品发展受限，企业想要迈进更高级别的发展空间需要探索新的业务模式。”华清信安网络安全整体解决方案带来了新的业务场景，扩充了业务体量。

与此同时，2017年我国《网络安全法》正式实施，网络安全行业迎来新的发展契机。网络安全法中明确要求企业落实等级保护工作，这无疑是推动企业网络安全建设的关键法规。在法规的要求下，网络安全等级保护合规性需求成为网络安全市场发展的巨大推动力，华清信安的解决方案+咨询服务模式非常适用于等保合规的业务场景，等保咨询服务成为华清信安的核心业务之一。

切实解决企业安全痛点 TDR安全运营服务创新实现安全能力服务化

从2017年开始，华清信安开始投入到TDR（Threat Detection and Response）安全运营服务的布局和研发中，并在2018年正式推出了1.0版本的服务，也正式进入了XDR领域，那么为何会选择这个领域呢？

这需要了解企业用户在网络安全建设中的痛点：

一是企业安全运营人员专业性不足。部分企业在购买了安全产品后，由于缺乏专业的人才导致无法有效利用安全产品和执行安全解决方案。

二是安全预算不足。为维持企业收入稳定，一些企业以业务体系为主进行发展的同时削减其他模块预算，这也包括安全预算。一些中小企业则处于快速发展中，很难在网络安全上进行长期投入。导致企业安全建设长期处于较低水平。

华清信安以解决企业痛点为目标，探索新的安全产品和服务模式以帮助企业建立安全体系，提升安全能力。华清信安的核心团队来自各大网络安全企业和互联网平台，通过丰富的经验和对市场的分析，确定了TDR智能安全运营服务作为企业未来发展方向，2017年华清信安TDR智能安全运营服务被确定为下一阶段重要发展领域。

从硬件产品到解决方案和咨询服务，再到TDR智能安全运营服务，华清信安在追求创新发展的过程中持续沉淀，将产品、解决方案和服务在不同业务场景中进行融合。目前华清信安为企业提供基于平台化的核心能力，将包括硬件产品在内的安全能力以平台化、服务化的形式交付给用户，已达成帮助企业建立安全体系提升安全能力的目标。

安全不是大企业专属 安全能力需要普惠化

安全建设需要投入大量的资源，“可以理解许多中小企业更看重发展，对于安全建设往往有心无力，针对这一普遍问题，我们希望能够将安全能力惠普化。”田新远指出，“华清信安的TDR智能安全运营服务可以有效解决这一问题，TDR可以提供防火墙、IPS、抗D、WAF等综合功能于一身的All In One的安全运营服务。通过降低一次性的安全投入，转变为订阅制的模式，根据企业自身需求选择对应的安全服务，可以在降低企业资源投入的同时获得安全保障。”

TDR智能安全运营服务平台基于SaaS服务模式，可以实现按需定制、快速接入和持续更新，为企业提供动态的安全能力。在2018年TDR初次发布时，华清信安就公开承诺该服务的升级是永久免费的。TDR从安全能力、便捷性、展示效果等多方面的长期更新，意味着TDR智能安全运营服务的最终客户，它的安全能力与TDR安全能力的提升同步，面对日新月异的网络环境可以获得动态提升的安全保障。

XDR赛道竞争激烈 华清信安追求创新发展

XDR这一概念在国内发展势头猛烈，部分知名安全厂商和一些新创企业的入局，令XDR成为国内安全领域中较为火热的赛道，华清信安也是最早一批介入XDR这一概念领域的国内厂商之一。对此，田新远表示，XDR的概念其实很大，就目前的市场来看，仍没有哪一家厂商能够把XDR做的很全面。华清信安在研发TDR安全运营服务平台时，更多的是关注来自于外部的威胁，所以坚持以T（Threat）为核心，围绕T来做好检测、防护、响应、处置的闭环管理，将其以平台和运营服务的方式交付给客户，并且TDR很早就拿到了软件著作权和发明专利。

面对XDR赛道短时间内多家竞争对手涌入时，田新远比较坦然，更多的看到了它的积极一面。一方面，当机构、媒体以及友商开始密集的关注甚至涌入这一市场时，将会对于这一概念对用户群体的认知、普及将会有极大的促进，从这个角度看其实是有利于这条赛道中包括华清信安这种早期参与者的。另一方面，也正是大量厂商甚至包括主流厂商的介入，才会促进这一概念的不断落地，并最终形成一个独立的安全细分市场。

在田总看来，当最终用户真正理解了XDR这一理念所能带来的安全价值时，尤其是传统的安全产品或业务所不具备的价值时，这一市场才会发展的更好，那么作为介入这一领域的包括华清信安在内的厂商，会迎来一个更广阔的发展空间。

坚持差异化创新发展 造就一家成立八年的“新”公司

为何成立至今即将年满八周年的华清信安会将自己视作一家“新”公司呢？

田新远在这里给出了他的答案——矢志不渝的追求差异化发展路径，并能够将差异化的点做到极致。简言之，就是“持续创新”，而这四个字也被写入华清信安的企业发展核心价值观。在发展的过程中，形成自己的核心安全能力，并可以把这个能力交付给客户，这是华清信安发展目标的靶心。

“对于中小型的安全企业，寻求和他人不同的差异化发展是非常重要的，这个差异化不仅体现在技术、产品方面，也会表现在市场拓展策略、内部管理甚至是业务模式方面。在当前如此激烈的市场竞争环境下，中小企业要想获得良好的发展，那么一定要有自己独到的东西，‍‍而且还是能够发挥自己特长和优势的。‍”田新远谈道，“其实华清信安这种追求差异化的意识在外面是很难看到的，而在内部却理解的非常深刻，并且一直贯穿在企业的发展过程之中。”

“基于自身的核心能力寻求差异化发展，同时还要将其做到极致，这不仅是华清信安此前的历程，也是未来会继续坚持的发展方向。”田新远强调道。

通过这次交流我们可以感受到，田新远和他的华清信安是一家非常理性却又充满创新激情的公司，对安全有着前瞻性的理解，在发展路线上稳扎稳打，始终坚持在自身团队的核心能力框架下脚踏实地的稳步发展，这样的企业在当今普遍浮躁的市场环境下，也堪称是一股清流，华清信安坚持自己是一家“新”公司的发展理念，并在这样的理念下持续创新，期待华清信安成为支撑我国网络安全行业持续良性创新发展的一份子。