中国聚焦网络安全领域的专业创投平台“安全创客汇” 南方赛区大赛将于8月8日在上海举行。北京赛博英杰科技有限公司创始人谭晓生作为此次比赛的评委，分享了他对网络安全领域创业的一些看法。

作为网络安全领域资深的投资人，谭晓生认为，网络安全产业的需求是极度碎片化的，这对于创业者而言是非常有利的，创业者可以通过一个细分需求点的创新去切入市场。但是，有些创业者只专注于技术和产品，不善经营企业，最终导致创业失败，投资人的投资也没了回报。

谭晓生建议创业者一定要学会经营企业，让企业活下去，如果创业者不能经营好企业，投资人无法获得回报，久而久之对于安全圈的创投生态不是好事情。

安全创客汇是聚焦于网络安全领域的顶级创投平台，聚集了国内顶尖技术创新项目，以发掘并扶持优秀安全创新创业团队，推动安全行业创新发展为使命。安全创客汇广泛邀请国内顶级风投资本到场，实现创投资本和创业团队的无缝对接。2019安全创客汇南方赛区大赛将于8月8日在上海举行，8月16日北方赛区将在北京落地，然后决出十强在8月22日北京网络安全大会（BCS）上进行最终角逐。

以下为访谈实录：

安全创客汇：今年以来，从媒体上我们看到 “网络安全”概念还是非常热的，从资本市场角度看，您认为现场整体资本市场环境如何？

谭晓生：从整个行业发展的情况来看，我们可以看到这几年网络安全行业销售收入还是呈现稳定增长的趋势，每年行业有将近20%左右的市场增长。从IDC的数据来看，也能印证这个市场的增长，市场的总规模是在增加的。

并且前两年资本对于安全创业公司的追捧还是比较多的，但是今年我和很多VC交流的时候发现，大家对于安全行业的投资持更加谨慎的态度，不是他们不投而是非常的谨慎。我觉得投资人还是要看投资的退出周期以及综合收益的，投资人现在觉得安全领域的投资退出周期比较长，退出渠道也相对比较单一，这是一个问题。

IPO是一种退出方式，但是中国上市门槛比较高，这个周期也比较长。像安恒今年已经成立12年了，今年才在科创板上市，当年绿盟上市的时候也已经成立了超过10年。对投资人而言这个周期太长了。如果投资周期过长，平摊到每年的话，如果回报值达不到投资者预期的话……这是一个很麻烦的问题。

除了IPO，收购和兼并也是一种退出机制，但是收购和兼并在网络安全这个领域内也不是很活跃。其实对于创业者而言把公司卖掉没有什么不好，创业者首先要清楚自己是个企业家，企业家要学会经营企业让企业活下去。从这个层面来看，我觉得很多创业企业不想卖掉反倒是个问题。收购和兼并其实在全世界的网络安全领域都是特别正常的事情。

但是，总体上我还是看好网络安全市场未来的。一方面，随着国家和社会对于网络安全越来越重视，另一方面，随着科创板资本市场体系的完善，这些对于投资人和创业者都是利好的消息和趋势。

安全创客汇：现在很多媒体和从业者都很看好网络安全市场，甚至认为未来能达到一万亿。您是怎么看待网络安全市场？

谭晓生：网络安全市场这几年还是呈现积极增长的趋势。包括政府也越来越重视了，国家相继出台了《网络安全法》、等保2.0，关键基础设施保护条例、《密码法》等也即将出台，这些都可能成为市场利好因素。现在网络空间已经和我们的日常生活紧密相关了，已经是所谓“第五空间”，所以未来在网络安全方面的投入还是会加大的。包括民营企业的业务数字化，也会面临着数字世界的风险，所以除了政策驱动的市场增长，这种市场商业需求也会增长的，未来肯定有一天能到达一万亿规模，如果没有特别大的灾难性事情发生，不会是近几年的事情。

安全创客汇：您对于网络安全领域投资有什么偏好或标准吗？

谭晓生：我觉得现在网络安全领域的创业者有一个大问题，就是太多的创业者都是技术导向或者是产品导向，但是他们其实并不善于经营，也不去想如何把企业经营好。但是创业做企业、做生意就是为了挣钱，只有企业自身能挣钱，才能够活下去，企业活得久才有可能发展的好。我是比较反对单纯靠“情怀”来活的，所以除了技术和产品之外，我会更看重创业者的经营素质，要善于经营，给企业努力去创造一个良性的生态。当然我们也要从一个大的局面去改善整个网络安全创投生态。

安全创客汇：您说的“创投生态”具体是什么？

谭晓生：生态主要指这么几个方面，一个是政府，一个是客户，一个是投资人，一个是企业，他们之间要形成一个良性的互动，就是要让投资人能够赚得到钱，很多创业者拿了投资人的钱就开始烧钱，最后钱都打水漂了，投资人吃了几次亏后就不投钱了，创业者再创业的时候就很难拿到钱了。
对于政府来讲，要通过法律法规营造一个相对比较良性竞争的环境，让创业者能够活下来，让投资人也能赚到钱，比如说企业IPO的渠道，比如一些采购方面的规定对于民企不太友好等等。整个生态环境不好，会导致一些有创新的、有技术的，产品很好的创业企业、民营企业最后产品卖不出去，活不下去，买方只看国有企业了，最后反而好的技术、产品在市场中死掉了。这并不是一个好的生态。要让大家都能够在“生态“里面获得相应的利益，政府、客户获得了安全，国企获得了能力，创业公司获得经济收益，创业者能借此实现梦想，投资人能够挣到钱，各方都能得到自己想要的东西，这才是一个好的生态。

安全创客汇：对行业和公司来说，您认为会存在哪些机遇和挑战？

谭晓生：机会永远都有的。网络安全产业有一个好处就是，他在产品、技术、解决方案都是极度碎片化的，在某一个小的细分点上你都可以做出创新来，可创新的点特别多。对于创业企业我觉得不一定要做一个大家伙，在某一个小点上进行创新就可能对这个产业，对于安全防御产生价值。

安全创客汇：最后一个问题，您对于网络安全创业者有什么建议？

谭晓生：我觉得网络安全领域的创业者要学会如何去做一个企业，也就是所谓的企业家精神。安全创业者往往在情怀和创业激情方面十分充足，有技术，有情怀，但是不知道怎么做生意。创业最重要的是怎么让自己和自己的公司能够活下去，只有活下去才能够发展壮大。当然，投资人也能获得好的回报。