360投资并购步伐在加快。

今年上半年，大数据技术公司瀚思科技、企业文件管理与协作SaaS服务商亿方云、企业级协同通讯平台织语等公司，均被360以全资收购形式收到麾下。

深入To B市场，360的投资逻辑正在变革——投资目的不再是通过退出盈利，而是要通过投资让创新企业和360的核心能力进行无缝对接，实现双赢，共建大安全生态。

360集团董事长兼CEO周鸿祎曾表示，网络安全问题并非靠一家企业能够解决的，必须构建大安全生态。

就在近期，由360和钛媒体联合举办的第二届ISC 创新独角兽-沙盒大赛也已拉开帷幕。以“不唯收入，不评利润，只看创新”为宗旨的网络安全行业初创企业大赛，正成为360扶持行业创新，培育大安全生态的重要抓手。

“互联网创新和产业革命进入深水区，网络安全行业处于爆发前夜，行业将迎来新一轮创新机遇。”近日，记者专访了360集团战略和投资副总裁、ISC创新独角兽-沙盒大赛评委团副主席欧阳梅雯，揭秘360正处于变革中的战略投资业务，以及360的大安全战略。

To B时代，转变投资逻辑

转向To B，已经成为整个互联网行业和投资圈心照不宣的事。

明星投资人朱啸虎早就开始为To B行业摇旗呐喊，他曾在消费互联网红利期斩获颇丰，投中滴滴、饿了么等企业，但过去一年，由其担任主管合伙人的金沙江创投在To B领域的投资项目数量已超过To C。新经济企业幕后推手华兴资本董事长包凡也曾公开表示，“To B服务成为私募市场的热点，企业服务是2019年最引人注目的行业。”

今年的疫情无疑加快了这种转变，企业服务在资本寒冬下成为香饽饽。中国信息通信研究院报告显示，2020年二季度，我国互联网融资笔数321笔，其中，投融资笔数最多的行业为企业服务，达58起。

显然，利用云服务、大数据技术等进行远程交付的SaaS企业迎来爆发式发展，互联网巨头们开始在To B行业大展身手。

360也不例外。早在去年9月，360宣布升级政企安全战略，打造大安全生态，战略投资部在这一转变下变得举足轻重，转变投资逻辑势在必行。

欧阳梅雯向记者表示，一方面，360从过去专注在To C方向做投资，转向专注To B 方向；另一方面，过去To C投资更多以财务投资、孵化、给予流量资源等方式帮助创新企业获得增长，但在To B方向上，投资策略从财务投资逐渐转向战略性产业投资，以期与360的政企安全业务、城市安全业务等获得共同增长。

“相对于小股权投资，通过退出获得收益，360未来会更青睐以产业整合的方式让创新企业加入到360 To B业务的生态圈中，并通过共同成长获得业务增长上的收益。”欧阳梅雯解释道。

 “不要包办婚姻，只负责牵红线” 

如何获得与业务的协同，是摆在每一个大公司战略投资部面前的一道难题。

让业务部门深入参与投资过程或许是正解。通过市场扫描、投资人推荐、ISC 创新独角兽-沙盒大赛评比等方式，360战略投资部筛选出一个创新项目长名单，并邀请政企安全、城市安全等相关业务部门对创新公司进行评估，评估方式包括技术交流、产品试用、产品代理或合作、联合开发等。“这个过程可能会持续两到三个月或者更长时间。经过评估以后，我们再深入讨论这家公司是不是所需要标的，以及设计怎样的交易结构能让它和360的合作更加紧密，比如是股权投资、成立合资公司，还是全资收购。”欧阳梅雯表示。

为此，360战略投资部在组织架构上进行了相应调整。按照政企安全、城市安全、大数据等方向划分赛道，在每个赛道部署专业人员，让他们深入了解该赛道中的能力、技术和公司，并深入参与到业务部门的战略制定、战略执行和与标的企业的业务合作中。

简单来说，过去，投资主要是战略投资部自己做，现在投资是整个360集团共同来做，投资部只是牵头部门，业务部门会深入参与。

“我们希望这是自由恋爱的过程，而不是包办婚姻。”欧阳梅雯表示，当被投企业和360的政企安全、城市安全等业务看对眼后，投资部再来牵线，而不是投资部觉得它们在一起很好，强行把它们放一起。

抓住创新风口，共建大安全生态 

欧阳梅雯是网络安全行业老兵。他认为，目前网络安全产业投资理念发生了巨大变化。“早期的投资还是比较传统，需要验证商业模式再投资，并跟着商业模式定估值。但现在，网络安全投资关键看能否发现并解决用户痛点，以及是否有创新力。”

变化的原因在于，一方面，互联网创新和产业革命进入深水区，网络安全行业处于爆发前夜；另一方面，像360等互联网公司本身就有非常强的商业化和盈利能力，所以更看重创业公司的技术能力与创新能力。

ISC 创新独角兽-沙盒大赛将这一理念体现得淋漓尽致。“不唯收入，不评利润，就看创新。”360集团董事长兼CEO周鸿祎曾提出该比赛规则。

欧阳梅雯期待，能在即将举行的第二届沙盒大赛上看到一些独特的创新。“随着5G、物联网、人工智能、大数据等技术的发展和大规模应用，互联网不仅是深入到每一个人生活中，同时也参与到整个社会的生产领域中，那么，网络安全行业将有非常多创新点可以研究与开展。”

360所提出的大安全战略也是看重创新力。去年9月，周鸿祎提出共建大安全生态。“大安全”含义之一在于，并不只360一家，而是360与其他网络安全企业共建网络安全产业。

360战略投资部将通过多种方式协助构建大安全生态。第一，360过去已经投资了数百家企业，其中不乏优秀的网络安全企业，战略投资部会配合业务部门与这些公司开展进一步合作；第二，在核心能力获取上，以投资并购方式获取优秀的团队，并达成与360自身业务的协同；第三，在外围能力获取上，以资本合作为工具，用360的互联网能力、大数据能力与核心安全能力为其他公司赋能。

“我们会协助建立大安全生态联盟，在联盟当中，每个成员都会有自己的贡献，每一家企业的能力都将得到加强。” 欧阳梅雯表示，如此，最终受益的一定是国家、产业和每一个用户。

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